Ing Diba Bank Filiale

In Diba Bank Filiale

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"Die Anklage kann auch eine Gefahr sein."

Die Niederländerin Roland Boekhout hat ING DiBa deutlich auf Effektivität trimmen und in eine Weltbank umgestaltet. Jetzt wechselt er in die Konzernleitung der ING. Einer davon ist ING DiBa, die deutschsprachige Tochtergesellschaft der holländischen ING-Gruppe. Mit rund 8,5 Millionen Kundinnen und Servicekunden ist sie nach eigenen Berechnungen die drittgrößte Bank Deutschlands und mit einer Gesamtkapitalquote von 154 Mrd. die zehntgrößte Bank im Haus.

Die ING DiBa wächst aktuell mit vergleichbar hohem Marketing-Aufwand viel stärker als bisher, sagte Roland Boekhout kürzlich in einem Interview am Rande des Frankfurter Finanzgipfels. Etwa 20 bis 30% der neuen Kunden kommen aktuell zu ING DiBa, erläutert der bisherige CEO der Bank, weil sie über ihre Geschäftsbank verärgert sind. Der 54-jährige Holländer sagt, dass ING DiBa oft der Vorwurf gemacht wurde, dass sie relativ stark von Zinsmargen und niedrigen Kommissionen abhängt.

In jüngster Zeit hat ING DiBa Zinsen von Postbank Kundschaft erhalten, weil die Postbank im Monat Dezember Kontoführungsgebühren eingeführt hat. Die gestiegenen Kosten der Wettbewerber sind für Boekhout daher ein Glücksfall, da es sonst sehr schwer ist, Bankenkunden in Schwung zu bekommen, d.h. die Institutionen zu wechseln. In den letzten sieben Jahren hat Boekhout das operative Ergebnis von ING DiBa auf rund 1,2 Mrd. mehr als verdreifacht, und auch die Konzernbilanzsumme ist stark gestiegen.

Die ING DiBa ging aus der Allgemeinen Deutsche Direktionsbank hervor, die die ING Groep 2003 erworben hatte. Boekhout betrachtet den Terminus "Direktbank" jedoch als veraltet. In der Zwischenzeit müßte jede Bank eine direkte Bank sein, sonst hätte sie kein Existenzrecht. Nur direkte Banks mit und ohne Filiale gab es. Die ING DiBa zählt zu den Arten von Bankgeschäften ohne Filiale.

Gegenwärtig hat die Bank einen Gesamtwert von 86%, so dass sie 86 Cents für einen einzigen EUR verwendet. Der Kunde sollte das nötige Selbstbewusstsein haben, sagt Boekhout, dass er nicht zu viel bezahlt hat. Die ING DiBa bietet nicht immer das Beste, sondern immer einen angemessenen Kostenvoranschlag und zählt immer zu den billigsten Anbieter.

Auffallend ist - auch im Gegensatz zu anderen Bankleitern -, wie sehr Bökohout den Kunden in den Mittelpunkt seines Handelns stellt. So wurde das Haus von den Leserinnen und Leser des Wirtschaftsmagazins "Euro" kürzlich zum elften Mal in Serie zur beliebtesten Bank Deutschlands gekürt. Doch nicht nur das Zahlenmanagement, sondern auch der Ausbau des GeschÃ?ftsmodells zu einer Weltbank sei in den letzten Jahren fÃ?r den Unternehmenserfolg entscheidend gewesen, erklÃ?rt der NiederlÃ?nder.

Die ING DiBa hat sich für Firmenkunden erschlossen und ist in das Hypotheken- und Konsumentenkreditgeschäft eingetreten. Heute hat die Bank zwei große Abteilungen. Boekhout ist es natürlich nicht immer gut ergangen. Bevor neue Projekte beginnen, ist es unerlässlich, dass sich die Mitarbeitenden gegenseitig kennen lernen, um Verständnis und Kompromissbereitschaft zu schaffen.

Zu Beginn dieser Handelswoche wird der Holländer Nick Jüden den CEO von ING DiBa übernehmen, da er in die Konzernleitung der ING Groep in den Niederlanden eintritt und dort für das Bankgeschäft für die gesamten Benelux-Länder (Niederlande, Belgien und Luxemburg) zuständig sein wird. Natürlich will er seinem Nachwuchs keine Schularbeiten machen, aber Börhout hebt hervor, wie notwendig - und problematisch - gewinnbringendes Wirtschaften ist.

Frankfurt/Main Roland Bökhout kann auf eine äußerst erfolgreiches Jahr in Deutschland blicken. Er ist seit Anfang 2010 CEO der ING DiBa. 2007 kam er als Managing Director zur ING-Tochter RVS Insurance und 2008 wurde er Leiter des ING Commercial Banking für Mittel- und Osteuropa.

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